跳槽是大多数人职业生涯中必然要面对的一个过程。根据一项统计数据显示，职业生涯中没有跳槽经历的人只占全部就业人数的 7.5%。而有过跳槽经历的人数中，跨行业跨岗位的转行跳槽人数在近几年也呈现上升趋势。在领英发布的「第一份工作趋势洞察」中显示，第一份工作往往都不是职场人的理想工作，日后转行的比例在近几年呈现逐年增高的趋势。

职场人开玩笑时常说一句话:「转行穷三年，不转穷一生」，大部分人在转行时都会遇到很多困惑和迷茫：

我想去 XX 行业，但 是基本零经验，我该如何转行？

我今年 30 岁了，我还能转行吗？

转行容易吗？如何转行才能少走弯路？

大部分职业面临转行的人，会彷徨失措，但是那些找到了适合自己的转行成功密钥的人，你眼见他通过转行跳到了增量的行业市场，享受到了行业趋势的红利，实现了新赛道更高的职位和更丰厚的薪水，更重要的是，通过跳出自己的「舒适区」，为未来更高的职业跃迁，打下了基础。

你会不会也很想知道，那些工作越换越成功的人，有什么共通点？他们到底做对了什么？我们这节课就带大家解决这个问题。

大家可以仔细想一想，当你想要转行时是不是会经历以下几个过程：

看看现在市场上哪个行业趋势比较好，就把它设为转行的目标；

就像普通跳槽一样，梳理现在的工作经历，投递简历；

如果发现新行业还需要新的工作技能，而自己目前并不具备，就进了一堆社群，买了一堆课，但是有效行动却是寥寥无几。

不知道当下的岗位如何转行，不知道为了转行放弃自己已有的经验值不值得，以及不知道如何规划适合自己的转行路径和步骤。这个时候，你就像一艘在汪洋大海中的小船，被风浪拍打的随波逐流，也许会在迷雾中被虚幻的短期利益诱惑，也许会茫然跟风随波逐流，失去了审视自我和把握机会的能力，变得进退失据，茫然无措。

其实我们拆解下转行的目标你就会发现，一般情况下，如果你想转行：行业×岗位，至少有一个要素你是熟悉的，可以在这次转行中迁移过来的，也就是说你可以在行业上零经验，但是岗位工作是有可迁移的交叉内容的，或是你可以在新岗位上零经验，但是你对行业有基本的认识。

如果行业×岗位你都是零经验，短时间内看上去是你为了转行放弃了已有的工作经验，但是长期来看，对于一个职场人的生涯没有了延续性，没有螺旋上升的空间，在市场上的价值就会降低。

所以那些转行越换越成功的人，他们的共通点是，发现了以往工作和转行工作的内在桥接点，并有效的将自己过往的工作在转行的工作中做了延续。

一个懂得规划自己职业生涯的人一定要懂得「解构」目标企业的岗位需求，通过逆向的拆解搞明白企业在这个岗位中的核心能力要求，然后反过来去匹配自身的知识体系和能力矩阵，有的放矢，精准锚定。

而转行的「解构」和「匹配」更多的是要找到以往工作和转行工作在更高的层面上，也就是说要向上提炼，高于你日常工作的层面上，找到二者的内在桥接点，然后呈现给企业，虽然你换了岗位或者换了行业，但是你有将以前工作很好的迁移到现在工作的能力，就好像立体几何图形，有些点连接了空间上不同的层面。但是这些点却是你掌握这个图形维度的重要之处。

这节课我为大家搭建一个框架，通过这个框架中的「两个拼图」和「一个方法论」，你跟着我走一遍，就能从很大概率上让你远离迷茫，充分审视自己，从更高的层面发现以往工作和转行工作的内在桥接点，再根据目标企业的岗位需求，具体调整匹配自己的知识框架和能力矩阵，最终实现转行少走弯路。

1、发现目标公司的转行桥接点

要想理解一个你不懂的行业中的一个公司，发布的岗位其背后的需求，其实是一件不容易的事情。但是，如果你有科学的方法和钻研的精神，也不是办不到。

在这里我就要给大家介绍第一张拼图，一个非常有用的工具——商业模式拼图，这个拼图可以帮助我理解一家公司的商业模式。什么是商业模式呢？就是这家公司为什么存在的理由，也是这家公司挣钱的方式，也可以理解为一家公司是如何运营的？

再具体点说，我们通过这个拼图来系统性的思考，一家公司，通过整合什么资源，与谁合作？生产出什么样的产品和服务？通过什么样的渠道？将这个产品和服务卖给谁？怎么收费获利？

而你的转行桥接点就蕴藏在下面的商业模式拼图中，你的新工作在这张商业拼图中扮演什么角色？原有工作的经验如何服务于此，工作职业目标与原工作类似，但是具体策略如何随商业拼图变化？

这一系列的问题如果在这个拼图中都得到了答案，那么，对于你来说，这家公司的业务将不再陌生，你已经算是半个行内人了。

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举个例子带大家一起学会用上面这张图。比如你要去应聘一家连锁快餐店，该如何去填充好这个商业模式拼图帮你彻底理解这个生意的运作模式呢？

这张图从中间的「价值主张」开始填起。价值主张就是一个生意的灵魂，可以理解为你为什么做这个生意？解决谁的什么问题？回到连锁快餐店，那它的价值主张就是，让人们方便的吃好、吃饱，又不贵。这就是我们这家公司存在的根本，也是从老板到员工一起要努力的方向。

价值主张明确了，我们有两个途径走完这个地图，一个是先看成本，另一个是先看销售。根据个人偏好怎么选都可以，我这次就带大家从成本看起，从左往右填充好这张拼图。