向他人推荐东西，这也是一个非常常见的场景。比如向客户推荐商品，向合作方推荐你的合作方案，向朋友推荐自己上过的课，用过的东西等等。因此，推荐东西这个技能，不仅仅是销售，非销售人员也需要这个技能。

那接下来这节课我们就给大家分享：如何推荐。

有一个很有意思的产品经理面试题，有一个这样的问题：「如果让你推销一把刮胡刀给张飞，你会如何推销？」你也可以花几秒钟想一想。

那要从什么角度去说服张飞买你的刮胡刀呢?

有人说，告诉张飞：「留着胡子很彰显男子汉气概，但如果把胡子的形状再修剪一下，你就是男人中的男人了。而我们的刮胡刀相比于市面上的其他刀具，更加小巧、轻便，是专门用来修剪毛发的，它能快速修剪出你理想的形状。」

这就是一种勾起对方的愿景，唤起购买需求，把东西推荐出去的关键。

想必你也注意到了，回答者不是说「飞哥帮帮忙，月底冲业界」！而是站在对方的角度，通过说明产品优势以及对方通过产品能够获得的好处，进而完成产品的推荐。

而这样的做法恰恰符合我们的推荐三部曲。

一、如何向他人推荐东西？

我们接下来展开讲讲：

1.是什么

第一步，是说清楚你所推荐的东西是什么。

听起来很简单，但现实中很多人往往会出现两个常见误区：

l 一是想当然地认为对方已经清楚自己的东西是什么、有什么特性，于是一笔带过，导致对方在尚未了解清楚的情况下，你就已经进入到后面的环节；

l 二是用一堆华丽、浮夸的词藻描述产品，但说完对方依然不清楚产品究竟是什么。

Facebook 脸书上市前，马克·扎克伯格曾在早期采访中将其描述为：「一个输入某人名字之后能找到一大堆相关信息的东西。」

注意，他既没有谈到「社交网络」，也没有说它有助于世界联结，只是对产品的一个关键功能做了简单实用的描述。

而 Uber 优步，打车软件的创始人卡兰尼克这样介绍 Uber：「按下一个键，五分钟内就会有辆奔驰来接你，载你去你想去的地方。」

作为听众，是不是也觉得很清晰明了，能够快速知道对方卖的产品是什么。

而现实中，却有很多人在介绍自己的产品时，罗列一堆功能或专业术语，导致说了一堆对方依然不清晰产品究竟是什么。

那么这时你不妨试试，找一个对你的行业、产品、或所要介绍的东西完全不了解的人，然后强迫自己用一句话向对方介绍你的产品是什么，看看对方是否能够理解。

2.优势

而介绍完东西 「是什么」之后，你需要做的则是告诉对方， 「为什么」你所说这个东西，值得他关注，很特别，即展示东西的「优势」。

通常对于找出东西的特点、特征还是比较容易的，而要从特点之中找出优势，就需要下点工夫了，一方面需要说得客观准确，另一方面最好能提供某种证明或证据，使对方信服。

假设你销售的是一个英语学习课程，我们不仅要说明外教资质、课程互动等等都已经是行业共识的卖点，这时你需要提炼的是一些明显区别于其他培训机构的产品优势。