逼单是销售过程中特别重要的一环，逼单就像是足球赛场上的临门一脚，这一脚决定了胜负。无论是新销售还是老销售，想过好这一关都不容易。

2013 年 6 月 6 日，我正式进入互联网行业，第一份工作是做 APP 客户端的销售工作，当时我们开发的客户绝大多数都是外地的客户，能在电话里跟客户有效沟通已实属不易，更何况是成单，可谓难上加难。

我记得有一个江苏做电力设备的客户，我前后跟他沟通了四五通电话，但客户就是不付款。事后我分析，最关键的原因就在于我不敢逼单。每次聊天总是话到嘴边就停住了，不敢向客户提出要求。

有一天晚上，我们团队在做客户梳理的时候，经理问我这个客户的情况。

我就说：「客户有点墨迹，迟迟做不了决定。」

经理说：「金旺，你狠狠逼单了吗？」

我回答道：「没有，我只是简单说了一下合作的事，并没有逼着他签约付款。」

经理说：「这可不行！你得狠狠地要求他，逼他。不要怕，大不了也就是把这单逼死而已。在成长的路上，如果你没有逼死过几个客户，那么你就算不上合格的销售。」

听了经理的话后，我晚上又想了想逼单话术，第二天上午一上班我就联系这个客户。

我当时跟客户说：「王总，咱们联系这么久了，您对公司和我也十分了解了，咱们今天就把合作这个事定下来吧。」

王总说：「我下个月再做吧，这个月事情有点多。」

我说：「是这样的王总，您早晚都要做，最好是这个月做，这个月做对咱们都有好处，您可以得到更多的增值服务，而我也可以拿到新人冠军。这个月我已经成交 2 单，目前在新人中排名第一，如果再加上您这一单，我基本上就稳拿冠军了。您帮我这一把，我以后一定为您竭诚服务。」

就这样，逼单成功，客户答应这个月付款。

这个案例中，我用到的是荣誉逼单法，也称为销售冠军逼单法，就是通过打感情牌拿下客户，这种方法对于联系很久的客户，非常有效。

因为已经建立了一段时间的联络，大家已经熟络起来，这时候请求客户帮一把，完成这个有的业绩，而且还有很大机会拿到殊荣，这种锦上添花的事大部分客户都是愿意帮忙的。

后来我又研究了很多逼单的方法，其实总结起来大概可以分为 5 类，其他方法则是在这 5 类方法上衍生而来。

2016 年 3 月，当时我在做北京 360 搜索的互联网广告销售业务，带领着一个 18 人的销售团队，我们当时设定了一个当月突破 100 单的目标。为了完成这个目标，我们所有人达成一致，对每个有意向的客户进行全力逼单，坚持一个意向客户也不放过的原则，不到最后不放弃。通过使用我总结出来的这 5 种逼单方法，团队单月创下了单个团队 104 单的销售记录，刷新行业历史记录。

接下来，我就具体介绍一下这 5 种逼单方法以及具体如何应用。 

★情感逼单法

情感逼单指的就是跟客户打感情牌，用客户跟你的情感快速促成签单。也许你觉得这个方法很普遍，但它的作用真的很大。

该技巧适用于：当你跟客户联系很久了，但客户依旧不签单打款的情况。

★销售冠军逼单

2018 年 5 月，我们团队有一个销售 Kevin 当月订单已经完成了 12 单，在月底最后一天的时候，跟第一名只差 1 单，只有一点的差距，如果拿不到冠军就太遗憾了。

Kevin 找到我说：「经理，我手里有几个客户就是不付款，真的不知道该怎么办了，你教教我方法。」

经过我们分析发现，这些意向客户都是联系很久的客户，特别适合打感情牌，于是我们想到了销售冠军逼单法。

于是，Kevin 跟一个做美容院的客户说：「王经理，我现在就差 1 单就拿到本月的销售冠军了，您帮帮我呗，我这边拿到销售冠军后一定不会忘记您对我的帮助，我会对您的业务倍加用心，绝对为您超一流的服务。」

说了很多类似的话，终于打动了客户，客户不仅自己签了 1 单，而且拉着好朋友一同签了 1 单。就是这样的一个逼单方法，让 Kevin 赢得了当月的销售冠军。

当然，使用这一个技巧有一个前提，就是平时的业绩很好，而且客户也知道，这样才会有效果，如果你平时业绩就很差，效果会适得其反。

【话术模板】

王总，我这个月就差 1 单就是销售冠军了，特别希望您可以帮我一把，咱们这个月把单子签了，我如果拿到销售冠军就可以获得领导更多的关注和支持，以后也可以为您提供更好的服务，更加便于咱们合作。您早晚都得做，这个月咱们就合作了吧，合作后我一定为您提供超值的服务。您这个月和下个月跟我合作，我都开心，但这个月合作相当于雪中送炭，我对您会更加感谢。