我们是从这样的一种现实开始的，这种现实就是，人作为有理性的生物，我们是唯一一个会讲理的，但是我们在看说理的现实的时候，往往碰到那种说了道理，摆了事实讲了道理，结果仍然是不能说服别人，分歧仍然存在，达不到共识，这个会引起人们的失望。

这种失望的情绪，把有些人带到另外一个极端的立场上，觉得说理只是一种伪饰，是对自己原有的立场的一种伪饰，实际上人们总是坚持在自己的立场上，如果要解决这些分歧，只能靠强力，只能靠暴力。 

我们通过对说理的性质更全面的考察，发现两种观点，两种对说理的看法，可能都有点极端。 

首先我们就说到说理，它的目的并不只是在于说服对方，以求达到共识，这种对说理的理解，是一种比较浮面的理解，我们讲到改变他人观点有不同的方式。也讲到说理在两个领域中所达到的共识是不一样的。